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  • 详细介绍

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  随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善,越来越多的外资欲落户华夏。抓住机遇,拓宽招商引资渠道,创新招商引资方式势在必行,其中,政府招商机构可与国内外的中介机构合作的中介招商是其中的重要创新方式之一,中介招商也称为委托招商或者代理招商。

  招商代理的方式

  中介招商

  所谓中介招商,就是政府或某一机构、单位(委托方)通过专业机构或中介人(受托方),将招商项目推向国际相关投资市场,受托方经过开展一系列的招商引资活动和公开、公平、公正的严格程序,为招商方选择最理想的合作伙伴。这种方式在法律上是一种委托合作关系,代理机构或个人可与投资者签订任何招商引资协议,委托方按期支付给受托方一定的活动费用,当项目推介或转移成功后,再按招商额的一定比例付给佣金。特征是受托方要亲自“操办”,得到项目后“转让”给委托人,类似一种买卖关系。

  委托招商

  委托招商,也称招商代理制,是指政府或某一机构、单位为发展本地经济,在规定相应职责、权限和要求的前提下,委托受托人代理进行招商引资和开发建设的一种经济活动。这种方式在法律上是一种委托代理关系,代理机构或个人不与投资者签订任何招商引资协议,需要时由委托方出面签订,受托方是实行分成制的项目推介人员。委托方在项目推介或转移成功后,按照招商额的一定比例付给佣金。特征是受托方只负责按照委托方要求对项目进行招商引资,类似一种“雇佣”关系。受托方一般是专业的投资中介咨询机构或个人。

  委托招商的报酬一般按招商项目外资实际进资额的0.1%—2.5%计付,各级政府直接委托招商的外商投资项目,报酬由同级财政负担。中介招商的管理办法和报酬计付比例未见报道。无论是中介招商还是委托招商,都是专业化、市场化的招商运作模式,操作规范,可以提高招商引资的有效性。但从实践看,对于境外资金来说,中介招商作用一般要比委托招商的作用大一些。

  招商策略

  1、政府招商要讲诚信

  随着经济全球一体化,过去那种依靠政府制定优惠政策改善招商软环境的空间已越来越小,如何大力提高政府的服务水平和办事效率,切实把招商引资纳入诚信的范围和法制化的轨道,力戒政策体制上朝令夕改等不确定因素的影响,这已成为招商引资能否获得最终成功的关键所在,也是政府招商最大的诚信所在。

  2、招商引资要有所选择

  招商引资工作一定要结合本地区的实际,切忌在招商项目上一味求大、贪高。要认真分析每一个投资项目,看一看哪些项目是适合本地实际的,哪些项目是能够提升本地区经济实力的,哪些项目是能够解决当地劳动力就业的,都要进行认真地、全面地分析和研究。对于每一个好的投资意向,每一个能够提升和促进当地经济发展的项目,我们都应当热情欢迎,创造条件积极引进,与外来投资者找到一个相互合作发展的结合点,最终达到“双赢”的效果。

  3、要把改善投资环境放在突出地位

  环境竞争力已成为一个国家和地区招商引资竞争力的主要标志和最终体现。要把“外地企业和内地企业都是一家人”的观念牢牢地扎下根来,努力创造一流的投资环境、法制环境和服务环境,想为外地投资企业所想,事为外地投资企业所办,确保外来投资发展企业的合法权益不受侵犯,使所有投资企业都能够在一个高效的、廉洁的、优质的、满意的,尤其是适合企业发展壮大的环境中蓬勃发展,蒸蒸日上.

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关键词:招商,代理,商业管理

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